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于沖:品牌打造的四種方式和四個境界

時間:2019-11-02來源:出境海島游 環球郵輪旅游官網:http://www.tofibm.icu

中國旅游智庫委員、青島大學文化旅游高等研究院院長、原山東省旅游局局長于沖在會上做了《營銷的高境界——品

【品橙旅游】2018年12月20日,中國旅游協會旅游營銷分會成立大會在江西省銅鼓縣湯里文旅康養度假區召開。在12月21日召開的2018首屆中國文旅營銷高端峰會,來自全國各地的政府、企業、行業、學界、機構及媒體代表聚焦大文旅,共話新營銷。

中國旅游智庫委員、青島大學文化旅游高等研究院院長、原山東省旅游局局長于沖在以《營銷的高境界——品牌打造》為題,做了主旨演講。

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以下為演講全文:

旅游營銷分會在銅鼓縣發起了號角,剛才幾位領導談到了營銷分會的成立,大家都有很多的期待。我最大期待是希望它能夠在破解中國旅游業目前面臨的諸多難題方面發揮它的作用,當然這不是全部。比如經常遇到很多山東的縣委書記、相關領導,總是能把有什么講好,但是忘記很關鍵的一點是市場需求是什么。項目規劃設計中不是有什么資源,而是市場需要的產品,這是目前突出的問題。

第二個突出的問題是很多的領導和部門舍得投資,但是不舍得花錢搞營銷,這是很普遍的現象。我本人干了八年的旅游局長,那個時候舍得花錢,但還是不夠。關于旅游營銷,旅游法有明確的規定,各級部門旅游營銷的費用應當由當地的財政來撥付。第三個問題是大家只注重營銷的方式,比如說廣告、網絡這些形式,但是不足以打造品牌。而營銷的終極目標是打造品牌。今天圍繞這個題目來講,上述這些問題的原因是什么?沒有認識到旅游業是一個國民經濟的戰略性支柱產業,它必須面向市場,而市場是在資源的配置中發揮決定的作用,在這個問題上沒有引起足夠的重視。因此營銷要解決面向市場、拓展市場、贏得市場的幾個關鍵問題。期待營銷分會在面向市場、拓展市場、贏得市場方面能有大作為,為中國旅游業作出應有的貢獻。

今天,結合山東的實例講一下營銷的做法,共有三個問題:第一,營銷的境界,第二,山東的具體動作。第三,青島旅游大學加入了我們營銷分會。

營銷最高的境界是品牌打造。

營銷有四種方式:

一、推銷。以男生和女生之間交朋友來說明營銷方式是什么?一種男生對女生說:我是最棒的,我保證讓你幸福,做我的女朋友吧。這叫推銷。這是營銷的一個起步的階段。

二、促銷。我老爸有三處房子,如果你跟我好,以后這些房子都是你的,這叫促銷。這是營銷的第二個階段。

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